10.00 – 11.00

Знакомство участников. План работы
(Отличие стартапов от малого бизнеса. Поиск идеи бизнеса. Анализ существующих проблем и потребностей клиентов. Идея бизнеса в формате решения проблем потребителей. Методология «Lean startup» к запуску бизнеса. )

Эксперты: Глеб Герасимович, Александр Милькаманович

11.00 – 13.30

Поиск бизнес-идеи. Анализ рынка. Инструментарий анализа клиентов
(Анализ рынка: объем, динамика, конкуренты, заменители предлагаемого продукта или услуги. Методология «Гипотеза-Действие-Данные-Инсайт». Схема HADI. Сегментация клиентов. Каналы коммуникаций - социальные сети, конференции, выставки, семинары, вебинары, форумы. Формирование опросников. Методы сбора контактов и мотивации респондентов. Инструменты анализа Google и Яндекс. )

Эксперт: Глеб Герасимович

13.30 – 14.00

Кофе-пауза

14.00 – 16.00

Разработка продукта с учетом интересов пользователей
(Разработка и тестирование MVP (минимально ценностный продукт). Создание уникального ценностного предложения, его тестирование и доработка. Подход «Customer development» (СD) к разработке новых продуктов и услуг. Этапы: концепция - модель прототипа - работающий прототип (альфа) - продукт (бета). Определение необходимого количества клиентов.)

Эксперт: Александр Булах

16.00 – 18.30

Разработка бизнес-модели
(Сущность бизнес-модели. Классификация бизнес-моделей. Модели: продажа сервисов, продажа продуктов, посредничество, партнерские программы, рекламная модель, модели премиальных услуг и модели бесплатных услуг. Разница продуктовых и сервисных моделей. Совмещение моделей в рамках одной организации. Двусторонние бизнес-модели. Канва бизнес-модели (Business Model Canvas): обзор, преимущества для стартапа.)

Эксперт: Глеб Герасимович

Тестирование бизнес-модели
(Unit-экономика: основные термины, активация, MAU, DAU, UAC, LTV, ARPU. Расчет окупаемости проекта, планирование поступлений и затрат. Моделирование экономики проекта. 
Подходы к определению цены - конкурентный, затратный, интегральной полезности, истощающий и проникающий. Анализ опроса потенциальных клиентов. Ручные продажи на этапе MVP (минимальный ценностный продукт).)

Эксперт: Александр Милькаманович

11.00 – 13.30

Разработка продающего сайта
Формула идеальной продающей страницы в сети Интернет. Создание продающей страницы «landing page». Использование аватаров, триггеров при создании корпоративного сайта. Инструменты: конструкторы, CMS, шаблоны. 

Эксперт: Марэк Обухович

13.30 – 14.00

Кофе пауза

14.00 – 16.00

Основные инструменты рекламы бизнес-проекта
(Реклама, виды, каналы, принципы, AIDA.  Контекстная реклама, оффлайн-реклама, партнерские программы, таргетинг в Facebook или VK и др. Аналитика. Практическая работа по выбору позиционирования, которое зависит от типа рынка. Настройка трафика рекламного канала. )

Эксперт: Марэк Обухович

16.00 – 18.30

Чего хочет инвестор от стартапа, или что делать и что говорить, чтобы получить инвестиции

Эксперт: Кирилл Волошин